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2022年,一个潮酷IP大耳牛正在席卷杭州

2023-2-25 14:43| 作者: lkf888888 |来源: 网络

潮玩IP作为一个新兴起的流行文化符号,近年来逐渐成为了Z世代年轻人的精神消费品。据市场调研数据显示,全球潮玩市场规模由 2015 年的 87 亿美元增长至 2022 年的 198 亿美元,年复合增长率达到 22.8%。而在国内,潮流玩具零售市场仍处于新品爆发期阶段,借助元宇宙的东风,潮酷IP的市场占有率的争夺将会日益激烈。

所谓的潮流IP,并不是单单拥有自己的IP形象就算可以,如何推广潮流IP ,能够引起年轻人的关注才是正途。在国内众多潮玩IP中,一个叫做“大耳牛”的红胖子正在杭州攻城略地,以另一种方式悄悄占领消费者的心智。

和其他IP潮玩往往通过手办去打开市场不同,除去通常IP的周边设置,大耳牛更在众多饮食、视频消费品类打出了自己的一番天地,无论是牛肉酱细分领域,还是年轻人爱吃的潮酷火锅,大耳牛IP借助消费回暖热潮,成为杭州这座新一线城市的靓丽风景线!



爱了,请将二次元进行到底!

据悉,大耳牛一直坚持有趣、符合Z世代年轻人的内容输出,所有的漫画、故事线、插画均为二次元方向。精准定位的二次元方向营销,也为IP大耳牛赢得了越来越多的年轻人们的关注。

近些年来,很多新品牌和商家在进行消费者定位时,都将年轻人视为自己的消费主力。没有考虑到的是,真正与Z世代年轻人建立起深刻的深层次的连接,绝不只是写一个slogan那么简单。

所幸在大耳牛的内容建设中,能够传输给用户的是真正有意义、打造出了和Z世代年轻人产生共鸣的内容社区。

大耳牛也一直在通过各种尝试和创新,和无数的共创者一起共创大耳牛的IP故事,打造定制化的内容,让用户产生情感的共鸣,带来不一样的非凡体验。

玩转私域新模式你我皆是CXO

私域流量=企业微信+社群+微商城,这是大耳牛线上私域玩法的模式。

企业微信的建立与使用,迅速拉近了企业和消费者之间的距离,冷冰冰的logo变成了活生生的人,使用户在最短时间内与品牌建立信任。

社群同样承担这个职能,在供应流量、持续复购上,两者相互协力,帮助大耳牛在线上私域端进行更加精细化的高效运营。

微商城的使用,使品牌用户集中到私域端,通过如拼团、秒杀、会员积分购等多种营销活动,形成粉丝裂变,同时能够更好地挖掘用户的价值,了解用户画像及用户喜好。

对线上流量的选取,并不是盲目的。而是精准江浙用户群体。下沉杭州高校,每个年轻大学生都可能是大耳牛CXO、销售代言人,体验新口味、新趣味。

线上深耕专业赛道,垂直细分消费市场

除此之外,在短视频上,大耳牛也建立起了短视频账号矩阵。在赛道选择上,深耕职场、美食、直播赛道,符合一线城市年轻人的口味追求。

在职场剧情号中,内容主要围绕00后的职场日常、和领导的斗智斗勇、杭州打工人来围绕展开,引起集体共鸣,不禁让用户惊呼“大耳牛竟是我自己”?

同时,在美食赛道上,大耳牛除去常见的信息流视频及社交平台“种草”,更是从0—1打造出千万曝光量美食KOL账号。不同的是,触及用户的并不仅仅是其旗下的牛肉酱产品、火锅餐品,更是通过热门产品测评、实拍探店、花式做菜等方式唤醒用户情绪,产生情感互动。

目前,以抖音电商为代表的直播电商发展快速,成为了新的电商渠道。一款好的产品从来不缺消费者,但怎么让平台上的普通用户变成知晓用户,最终变为消费用户甚至是忠诚用户,在这个问题上,大耳牛给出了一个完美的答卷。在直播方向上,大耳牛立足产品方向,进行全网推广。无论是百万千万粉丝量的KOL,还是几千几万粉丝量级的KOC,在他们的直播间,都可以看到大耳牛牛肉酱的身影。一千个人有一千个哈姆雷特,但在消费者的实际消费并食用后,并没有一个评价是对产品本身有疑问。大耳牛向所有人证明了,有价值,真正好的产品受到用户喜爱是毋庸置疑的。

线上线下爆款,新口味,新趣味

好的产品才是立足之本。将每月的27日定为大耳牛爱吃节,成为私域复购的狂欢日,让产品结合市场和用户需求,不断迭代。

以大耳牛牛肉酱为例,年货节期间,大耳牛更是连续发布了多款爆款产品,覆盖不同推广渠道。在线上渠道,大耳牛推出经典牛肉酱和香橙风味牛肉辣酱。在线下渠道,大耳牛推出彩椒牛肉酱,香蒜牛肉酱和藤椒牛肉酱也是强势占据杭州线下渠道。通过与每一个用户进行全域、全场景的持续性互动,使用户从目标用户一步步升级为知晓用户、兴趣用户、意向用户、消费用户、复购用户、联购用户及超级用户。而开满杭州全程的火锅店计划,也将成为连载线下线下渠道的关键中枢。

抢占杭州消费者心智,大耳牛未来可期

除去在线上进行全域全场景的营销互动,据了解,大耳牛的线下布局步伐也从未停止。从22年9月份起,在杭州20多个地铁站,200多个小区精准投放大耳牛宣传及等人高IP模型,吸引无数年轻人纷纷前去打卡。大耳牛将互联网与实体经济打通,以牛肉酱和大耳牛IP强占用户心智。大耳牛正在努力做到席卷杭州全城,成为2022年杭州年轻人的集体记忆。

分析认为,在过去的一年里,大耳牛作为一个成立仅有半年多的品牌,给出所有人一个完美的答卷。在已经到来的2023年,大耳牛将迎来新一轮的强势增长。




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